博翔科技為專業機械設備歐規/台灣TS標章/美規及半導體設備SEMI S2輔導顧問公司
從事設備安全檢測驗證的輔導機構，擁有經驗豐富的機械安全輔導工程師，並與多家國內外知名驗證公司合作。
服務範圍包含各項產業機械、工業電控系統、鞋廠自動化設備、半導體設備及光電廠設備…等產品。
透過我們的服務，協助客戶滿足各國安規的需求，進而提升產品的安全性及競爭力，將產品行銷至國際。
博翔科技有限公司在各大經濟體系的安全認證規範已擁有了十餘年的經驗與經歷，瞭解著安全技術與設計在認證過程的困難點
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其他資訊
顧客期待更多，你也該捨棄那些銷售老招數了；五項修練，讓你成為顧客眼中的無價之寶。
你賺得錢夠多嗎？
你能超前業績目標嗎？
你的競爭對手搶不走你的顧客嗎？
如果答案是NO，那麼你就需要改變。
在全球化與網際網路商業的時代，銷售人員將變成可有可無的人。
在演化的環境下，銷售解決方案的傳統方式，已經不再能夠創造可以獲利的差異性。銷售人員想要生存下去，必須成為改變的中間人，並且協助顧客達成他們的目標，而不只是解決他們的問題。這種以改變為中心的新方式，是銷售這行業未來的演進，將可以使你發展出更深入也更有利潤的顧客關係，對於環境的改變也更能靈活適應。
本書先以理論架構帶出為什麼需要領導改變，接著以107篇說明五個面向：力場分析、改變回應分析、力量分析、價值創造、激勵改變來說明如何領導改變。107篇每篇都有以「我需要知道什麼」、「我必須做什麼」、「行動摘要」的方式行文。
布萊特．克雷有二十年的經驗，最近則是在微軟公司工作。克雷發展出一套完整的工具，提供給以改變為中心的銷售人員，其中包括提高銷售以及給予顧客高價值的107個秘密。
簡而言之，就是藉由心理導引、顧客分析，以了解、創造顧客的需求，達到領導客戶改變的方式，加深與顧客的關係。
重要的發現：人們有需求或問題出現，是因為他想改變。
所以你的眼光要超越需求，看看改變的是什麼。
本書將協助你：
．增加你的營業額與收入
．達成並維持更高的獲利率
．成為顧客的策略性資源
．讓競爭對手沒有機會
．成為可信任的顧問，主動創造出高價值
．發展出穩固長遠的顧客關係
．成為改變領導的人
舉例：秘密4提到：
顧客的問題不是他沒有你的產品。所以，要找出真正的問題。但是更重要的是，找出顧客想要達成的是什麼。顧客可能想要做什麼事情克服一個障礙，這個障礙成為「問題」。要提供更多附加價值，就不只是處理這障礙，而是要協助顧客達成這目標。
找出為什麼這個目標存在，顧客達成目標想要滿足的需求是什麼？那才是顧客的「需求」。
以改變為中心的銷售模式，其程序如下：
1. 探勘機會
．創造機會，而不是回應機會
．專心與少數顧客建立較深的關係
2. 發展策略性價值
．了解影響顧客的力量
．代表顧客協助確定與促進策略性的改變
3. 維持終身的關係
．成為改變的顧問與中間人
．隨著顧客能力成熟而進化
作者簡介
布萊特．克雷(Brett Clay)
是「改變領導團體」(Change Leadership Group, LLC)的執行長，「改變領導團體」為管理顧問與訓練的公司，專門改善銷售組織與他們客戶的業績表現。布萊特．克雷身兼作家、國際演說家、銷售訓練師、與顧問，有二十年的國際銷售與行銷管理經驗。曾經在許多家高科技公司擔任銷售、業務發展、與行銷的副總裁，最近一次是在微軟公司。布萊特的產業經驗非常廣泛，從企業軟體、電腦、以及電腦中的晶片都歷練過。著有《強力行銷—如何駕馭改變的力量達成爆炸性的成長》(Forceful Selling, How You Can Achieve Explosive Growth by Harnessing the Forces of Change)，這本書研究改變的心理，以及驅使改變的力量。布萊特是聖塔克拉拉大學(Santa Clara University)的企管碩士，以及科羅拉多州立大學電機工程學士，擁有專案管理的專業證照。
譯者簡介
李振昌
政大歷史系畢業，美國肯塔基州默海德州立大學（Morehead State University）大眾傳播學碩士。曾任中國生產力中心叢書主編、經理，讀者文摘叢書主編，現專事翻譯工作。譯有《錢與閒》、《新天方夜譚》、《新君王論》、《活用數字作分析》、《巴菲特開講》。
作者： 布萊特．克雷
新功能介紹- 原文作者：brett clay
- 譯者：李振昌
- 出版社：商周出版
新功能介紹 - 出版日期：2011/04/17
- 語言：繁體中文
其他新聞
▲太妍和GD近來再度傳出戀愛緋聞。（圖／翻攝自GD、太妍IG）
記者楊奇／綜合報導
南韓大勢團體BIGBANG隊長G-Dragon與少女時代隊長太妍2015年被爆戀愛中，雙方經紀公司雖在第一時間出面滅火，但兩人為何會湊在一起也是粉絲討論的焦點。近日，有網友整理出兩人IG PO文，發現有高度相似之處，讓兩人熱戀傳言再度不脛而走。
▲太妍和GD在相似時間PO出類似貼文。（圖／翻攝自GD、太妍IG）
有網友將G-Dragon和太妍在IG的PO文拿來做比對，發現兩人都在差不多的時間，PO了類似的照片，像是都用App將眼睛變成綠色、手上疑似配戴情侶戒，以及都在影片裡打上「Work，Work，Work」的字樣，相似度超高的貼文，讓網友不禁懷疑，兩人實際上就是在熱戀ING，交往傳言再度不脛而走。
▲▼太妍和GD在相似時間PO出類似貼文。（圖／翻攝自GD、太妍IG）
事實上，G-Dragon和太妍2015年爆出緋聞時，就有網友表示，太妍和男方的初戀很像，她除了是對方的理想型之外，兩人的興趣、個性也都很合得來。不過，雙方經紀公司都以「不實的謠言」否認緋聞，太妍的公司SM娛樂更表示「這根本就是小說情節。」嚴正聲明G-Dragon與太妍沒有交往。
▲戴維斯及簡浩合力展現老將價值領軍璞園飆分秀。（圖／籃協提供）
記者杜奕君／彰化報導
本季30場例行賽團隊得分從未破百，璞園季後賽首戰就在教頭麥班達口中「老將們」的亢奮表現下，單場兩分球命中率70.8%、45.5%三分命中率轟得109分擊敗富邦勇士，成功克服賽制1敗不利局面。例行賽尾聲就喊出要扛責的簡浩就說，「當然要扛起來，但這系列還沒結束，若能贏下來我會更安心。」
全場兩分命中率來到不可思議的「70.8%」，整體投籃命中率也突破6成，雖然總教練麥班達賽後直喊對防守還能更好，但這樣的進攻火力仍讓麥總不得不直呼相當滿意。
麥班達表示，「老將們很亢奮，有把中華隊的經驗表現出來，雖然例行賽尾聲團隊狀況士氣有些下滑，但我只提醒球員現在是季後賽了，我相信他們就會做好準備。」
此戰璞園多點開花，戴維斯25分、12籃板，彭俊諺更是SBL個人新高24分，簡浩替補也有21分精彩表現、林金榜18分，幾乎靠著進攻打趴對手。賽後簡浩就說，「季末大家鬆懈時，我就有說要扛起責任，當然這個系列還沒結束，但若能贏下來，我會更安心些。」
輸球的富邦方面，雖然一度落後多達21分，但賽後總教練顏行書仍肯定球員追分決心，顏總表示，「從我上任以來，要求的核心價值就是不放棄，包括蔡文誠、洪志善等老將都不斷想要凝聚士氣，但我們還是得拿出最好一面，才能與璞園抗衡。」
至於全場猛轟36分的林書緯賽後則僅表示，「就是攻擊，掌握空檔投籃，但我們此戰防守真的太差。」
▲林書緯轟下36分仍無力助隊取勝。（圖／籃協提供）
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▲蕭湘凌未能抱冠畢業。(圖／記者顏如玉攝)
記者顏如玉／台北報導
從大一進入北市大至今已經碩二的大學姐蕭湘凌，今年即將從UVL畢業，提及這6年來最大的遺憾，她坦言，就是從來都沒能擊敗過台師大，過去三年都以亞軍作收，今年甚至掉到第三名，「雖然拿下第三名還是很開心，但真的好可惜，我們目標一直都是冠亞軍的。」
過去三年，北市大總是和台師大在冠軍戰碰面，但從來未能拿下勝利，總是屈居亞軍，蕭湘凌說，大家今年更加努力訓練，希望能一舉突破亞軍，「可惜昨天關鍵時刻反而因為太想贏而犯了太多失誤，所以第五局就輸了。」
沒能在最後一年和台師大再次一爭后座，蕭湘凌說，「我一直都記得大四那年，我們對台師大的時候一開始領先，結果後三局卻被逆轉，連著隔一年也沒能擊敗師大，今年原本都準備好了，卻沒能闖進冠軍戰，真的是畢業最大的遺憾了。」
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